;

Prospeksi Menjadi Mudah

Pesan hari ini sangat singkat dan manis ... baik mungkin tidak begitu manis tapi singkat pasti ... dan semoga bermanfaat bagi Anda.

Kita semua merasakan frustrasi ketika mencoba mendapatkan klien yang baik. Heck, mencoba mendapatkan periode klien baru bisa menjadi tantangan nyata.

Jadi hari ini saya ingin berbagi beberapa ide yang berhasil bagi saya ...

Mulailah dengan membuat daftar dengan siapa Anda ingin bekerja. Pikirkan: "Siapa prospek sempurna saya?" Jika Anda bisa memilih klien mana saja, siapa itu?

Ini bisa berupa koneksi dari pekerjaan sebelumnya, atau rekan bisnis yang Anda kenal dan yang suka dan percayai Anda atau vendor yang pernah berbisnis dengan Anda di masa lalu. Sebagai upaya terakhir, Anda dapat menyusun "daftar dingin" prospek.

Pelajarilah target pasar itu secara intens dan cari tahu masalah apa yang mereka hadapi saat ini, siapa mereka (pria, wanita), berapa usia mereka, majalah apa yang mereka baca, dll.

Pelajari semua yang Anda bisa tentang prospek sempurna Anda dan pasar secara umum. Ini adalah langkah kritis. Ini adalah langkah yang sangat penting dan harus dilakukan sebelum Anda memulai pesan pemasaran Anda. Saya tahu bahwa saya sudah berkali-kali membicarakan hal ini, tetapi ini sangat penting.

Setelah Anda memiliki grup target, buat milis. Anda akan mengirimi mereka banyak pesan, penawaran, dan berbagai pesan berulang-ulang sampai mereka menjadi klien, jadi saya sarankan Anda memasukkan nama-nama ini dalam program seperti Excel sehingga Anda dapat mengikutinya dengan mudah.

Pelajari persaingan dan pelajari apa yang mereka lakukan, tawaran apa yang mereka kirimkan, buka situs web, halaman arahan, dan surat langsung dll. Dengan cara ini Anda dapat memposisikan bisnis Anda secara unik.

Setelah Anda merasa memiliki "intel" yang cukup, buat surat generasi pemimpin dan kirimkan ke daftar prospek Anda.

Ini akan membutuhkan lebih dari satu huruf. Saya suka menggunakan seri surat yang dikirim selama beberapa minggu. Tentu, Anda kadang-kadang dapat menutup kesepakatan dengan satu huruf tetapi sangat tidak mungkin. Kekuatan dalam surat langsung adalah dengan mengirimkan beberapa surat bukan hanya satu.

Jadi, jangan berkecil hati jika Anda tidak mendapatkan respons pada surat pertama yang Anda kirim. Ini tipikal. Sekali lagi, kekuatan seri surat sangat membantu klien tersebut.

Anda harus ingat, orang-orang sibuk, mereka sibuk, dan dibanjiri banyak gangguan, surat sampah, dan pesan iklan di dunia yang sangat sibuk saat ini.

Terakhir, saya mendorong Anda untuk mempelajari master. Pelajari semua yang Anda bisa tentang kerajinan Anda. Jika Anda dapat membeli seorang mentor, maka sewajarnya menyewa seseorang. Mentor yang baik akan menghemat banyak uang, waktu, dan frustrasi. Ini sama baiknya dengan uang di bank ... asalkan Anda mengikuti dan menindaklanjuti apa yang telah Anda pelajari.

Berharap ini sedikit membantu. Jika Anda memiliki pertanyaan, silakan berteriak kepada saya. Saya senang membantu!

Semua yang terbaik

Beri Komentar Tutup comment

Disqus Comments